编 者 按
? ? ? ?2019年，在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，集团宽大干部员工始终坚守“为国企效劳为荣，为社会贡献为荣”的价值理念，团结拼搏、开拓立异、高昂有为，在新时代展示出新形象、作出新作为，涌现了一大批先进集体和优秀个人。为弘扬先进，宣传典范，在集团树立学习先进、重视先进、争领先进的鲜明导向，激励宽大干部职工在推动集团重组革新、试点革新、疫情防控、生产经营等重大事情任务中，努力践行新继续实现新作为,特开辟“78m威九国际荣誉体系先进典范系列报道”专栏，宣传和介绍种种典范的经验和事迹，以资学习和借鉴。
? ? ? ?赖玉艳，女，中共党员，2017年1月任广东省纺织品进出口股份有限公司客户生长部副总经理，全面卖力客户生长部业务经营和治理事情。曾连续2年荣获丝纺集团“先进事情者”称呼，连续3年荣获纺织股份“卓越孝敬奖”，2019年荣获78m威九国际控股集团“78m威九国际之星”荣誉称呼。
? ? ? ?
? ? ? 爽朗的笑声、利落的短发，坚毅的目光、生风的活动。这就是广东省纺织品进出口股份有限公司客户生长部副总经理赖玉艳的日常剪影。
? ? ? 2006年3月，赖玉艳在上海“他乡遇故知”，今后结缘纺织股份上海办。作为业务一线新人，赖玉艳虽之前有着纺织行业经验，仍很是虚心地紧随着师傅风雨无阻、早出晚归下工厂，跑客户，一板一眼地学习产品知识和客户营销技巧。如果说勤奋勤学是进步的阶梯，那刻苦钻研即是生长的捷径，加之受到客户生长部团队勇于拼搏、积极进取气氛的熏陶，赖玉艳在短短的几年内很快生长为团队的业务主干，并勇挑部分经理一职。通过不懈努力，她领导团队每年业绩呈芝麻开花节节高的态势。
重视实干，兢兢业业开拓市场
? ? ? 2017年1月，为顺应业务新形势的生长，客户生长部进行结构大调解，赖玉艳因业绩精彩，各方面能力轶群，被任命为客户生长部副总经理，主持部分全面业务经营和治理事情。
? ? ? ?赖玉艳是一名有20余年党龄的共产党员。担当客户生长部副总经理之初，面对新岗位和新挑战，赖玉艳坦言“因不敢辜负领导们的信任与重托，在开展业务事情上力求精益求精”。在上级领导的勉励与指导下，她逐渐展露“初生牛犊不怕虎”的闯劲，领导团队冲锋在业务第一线。自上任以来，她凭借认真卖力、谦虚谨慎的事情态度，开拓进取、勇于立异的事情精神和富厚专业的产品知识，领导客户生长部团队继往开来，业绩逐年稳步增长，每年均获得公司卓越孝敬奖。
? ? ? ?值得一提的是，作为美国五大百货零售商之一的Target的要害供应商，赖玉艳每年带队加入该客户战略相助供应商大会，与客户商议供应链结构，进行立异产品路演，与客户各销售团队进行项目谈判与设计，与技术团队衔接产品开发细节，全力以赴争取更多的业务订单。“功夫不负有心人”。2018年客户生长部获得该客户订单总额突破1.2亿美元，创历史新高。
? ? ? ?这些年经常和她一起出差美国抢订单的客户生长部设计经理耿云霄在一次部分年中总结会上讲，“每次和赖总出差都像兵戈一样，分秒必争推敲产品报价和推介计划等。她对样品的推介和PPT的展示内容和方法，不到最后一秒不肯放弃修改，总是力求以完美的状态泛起给客户”。赖玉艳在美国出差，同事们险些随时可以收到她来自大洋彼岸的事情审批和回复。
积极立异，研发产品培育市场
? ? ? ?为贯彻公司做大做强主营业务的战略生长目标，赖玉艳终年日夜兼程奋战在业务第一线，凭借她多年富厚的外贸事情经验，在严防业务危害、提升部分业务焦点竞争力、提高公司供应链竞争力等方面作出了突出孝敬。在她的领导下，客户生长部2019年业务规模和业绩稳步增长，在连续立异营销、开拓新业务模式、开拓新市场模式和立异研发等方面取得了较大突破，提升了公司在供应链中的战略职位。
? ? ? ?作为业务领头人，赖玉艳经常牺牲周末陪伴家人的温馨时光，领导团队深入生产基地，从原料、技术研发、生产攻坚、验厂、审核、测试和IT全流程方面入手，大胆探索，积极立异。
? ? ? ?在水果染产品开发方面，赖玉艳紧跟客户需求，立足可连续生长、环保节能与大健康，克服资源和技术匮乏等种种困难，进行立异原质料和新技术的研发，连续向客户展示立异型水果染产品。在该项目开发初期，因其专业性和技术性强，获得高度关注，其中有信任，更多是质疑的目光。外行人看来，水果染等同于化学染。但实践证明，这是两种完全差别的看法和做法。零基础的状态下，面对客户近乎苛刻的检验标准，赖玉艳和她的团队一度“停杯投箸不可食，拔剑四顾心茫然”，但她身上那股愈挫愈勇的坚韧精神也正是这个时候被引发出来的。
? ? ? ?水果染应用于打扮方面是一个新的实验和突破，该技术的不稳定性和�；ば匀美涤裱藓屯哦釉谑崂硐喙氐纳曜肌⒘鞒烫逑岛涂勺匪葜柿勘曜挤矫胬淹蚩�。一年半来，她领导团队多次蹲守在工厂现场，与工厂卖力人和技术员不绝的相同和磨合，不绝的实验和革新工艺。正是他们执着和精益求精的态度感动了原本恪守看法的工厂卖力人，正是他们的坚守和深挖细节的努力，这些标准和流程才抽丝剥茧般的得以印证和点滴积累逐步成形，最终取得突破。水果染产品通过了严苛的各项物理、化学、环保和过敏测试，提交了所有客人期望获得的技术数据，完成了各供应链环节的审核机制的建立，获得了客户的高度认可，进而取得了客户的订单，成为公司业务开拓的又一大突破点，且继续牢固我司在客户体系中的战略相助职位。寥寥数语无法还原一个艰辛的历程，一个自我革命的历程。
主行动为，转变模式深耕市场
? ? ? ?2019年中美贸易战僵持，应大客户订单外洋转移的迫切要求，赖玉艳积极应变，快速领导团队克服语言文化、生活习惯等种种困难拓展东南亚等外洋生产基地，迅速与外洋工厂建立紧密的相助关系，实现了海内工厂和外洋供应链相互呼应、相得益彰的良好态势，确� ？突А⒐竞凸┯α吹幕ダ灿约肮┯α吹目闪�。
? ? ? ?随着亚洲国家劳动力本钱的上涨，产能生长遇瓶颈，赖玉艳意识到外洋生产不但转移到上述东南亚国家就万事大吉，无论美国或者欧洲市场，客户已经开始开发离销售市场更近的生产国，以及享受关税优惠的国家，如非洲和中美洲地区。说干就干，2019年12月，赖玉艳克服了身体上的种种不适，10天里披星戴月、辗转奔忙于埃塞俄比亚和肯尼亚两国近10家工厂，风尘仆仆踩点摸底、评估复盘……炎热多变的气候，迥然差别的饮食习惯等，既考验体力又考验意志，赖玉艳硬是凭借惊人的毅力完成了这项任务。她还马不绝蹄地走访了中美洲海地和多米尼加两国数家工厂，积极开拓客户供应链的童贞地，打造供应链全球化，为未来供应链的生长赢得先机。
? ? ? ?除此之外，在公司领导的大力支持下，她一举突破古板的贸易商模式，大胆接纳LDP 贸易方法。作为美国本土客户的供应商，用专业化的效劳，越发贴近零售端，领导纺织股份工业链不绝前移；与外洋仓建立战略相助，将物流效劳延伸到客户本土，与零售端实现无缝对接，为2020年以LDP模式为基础的业务量爆发涤讪基础。
? ? ? ?虽说供应链宁静转移外洋、海内供应链在外洋转移历程中亦实现平稳对接，但对业务流程治理提出了更高的要求。2019年，公司进一步严格业务审批流程及相关治理划定，赖玉艳组织各业务团队认真学习各项新流程和新划定，并坚决贯彻执行。在遇到业务实操困难时，她积极与公司各职能部分实时相同，提出业务诉求、坚守底线，在满足风控要求的前提下，把控生产和出口危害，做到海内外所有工厂宁静生产、100%准时出货，尾期验货通过率抵达100％。同时，客户生长部进程团队也充分发挥对业务操作流程合规性、准确性和实时性的监督作用，为业务全速生长保驾护航。
春风化雨，关爱员工铸造团队
? ? ? ?赖玉艳虽平时忙于业务，但对部分党支部事情从不懈怠。她积极协助党支部书记抓党建，落实支部政治学习。赖玉艳平时重视员工的身心健康，提倡快乐事情、和谐生活，努力为员工营造温馨舒适的办公情况，积极领导员工加入工会组织的健身运动，举办趣味运动会，不绝增强团队的凝聚力。
? ? ? ?赖玉艳深知人才对企业生长的重要性。因“千里马常有，而伯乐不常有”，善于发明和培养人才尤为重要。为此，她很是注重团队人才梯队建设，勉励年轻人大胆实验种种时机，力求这些生力军在业务拭魅战中得以生长，并逐步在各部分成为中流砥柱。也正是在这样良好的气氛里，部分里有好些同事在赖玉艳的精心培养下，逐渐生长为设计、技术和颜色方面的行家里手，从而打造了纺织股份在技术方面的焦点竞争力，涤讪了相关技术在整个打扮工业中的领先职位。
? ? “火车跑得快，全靠车头带”。在纺织股份公司领导班子的正确领导和大力支持下，在赖玉艳的积极楷模和发动中，纺织股份客户生长部团队正努力传承开拓进取、立异生长的精神基因，为公司的业务生长铆足劲头。
? ? “金梭银梭日夜在穿梭，时光如流水催促你和我。在纺织岁月里，因为有责任，我们齐奔驰共追梦；因为有梦想，我们纺织日月天地宽”，这是赖玉艳常提到的，也是她和她的团队一直在努力践行的。